目前国内B2B平台主流是服务于中小企业，靠蚂蚁雄兵的力量，积少成多的不少。B2B平台类网站的收入来源都是什么呢？

1、建立在会员注册及服务的费用

这一块不用宣讲了，最大头。阿里巴巴和慧聪网此类的行业网站让这部分费用成为他们的支柱。

2、网站特定位置的广告费

说是广告费，如果你只盯着网站上的广告位置，那你收不到什么钱。因为你的平台上真正的投得上量的大公司可能不多，而且他们的广告首选不见得是你。但B2B平台广告的形式可是太多了，充分利用起来，你会获得意想不到的收益。什么是你的大广告？别忘了你可是精确于某个行业，某个地域，掌握这个行业最准确信息和联络方式的大腕。你的受众群，正是一个有效的群组。谁想做他们的生意，找到你可就成功了一半。比如酷配网-可以说B2B电子商务在中国发展的今天,酷配网这个领域做得真的很不错.而且从整体的网站构架以及服务而言,确实为企业及商家做到了很好的宣传，广告展位效果可谓立竿见影，连阿里巴巴也不得不自叹不如。它的优势就在于提供了比较全的品牌搜索,品牌排行,还有海量商机发布.要加盟的创业者可以通过改网站寻找合适的商家。

3、类似中介平台的服务费

这是个大家都想收，但又不好收的收入。纯粹的交易撮合，不能绕过的难点就是诚信，也就是怎么防备被交易成功后双方绕过，或者防备交易中的质量或欠帐风险不转嫁到平台上。如果你有阿里巴巴或网盛科技的实力，自然可以搞出压保证金，先行赔付，诚信通，支付宝等一干工具，但是如果你的规模不大，说话没力量时怎么办。要挣交易撮合费，得从以下几个地方努力。

(1)熟悉业务全程，把握控制节点。

无疑这样做是最难的，需要了解业务全程，需要专家型的人力。这样的模式虽然赚钱，但是很累，不宜大规模推开，适合大业务。把控客户终端的能力要强。虽然看似和互联网不太沾边，但赚钱就是硬道理。

(2)共享一套业务标准，搭建直接服务联盟。

这个行业里总有标准化产品，好介绍，需求大，价格统一，就看谁的网络广，品牌好，谁就有机会。这有点像超市里自己贴牌生产的牛奶，手纸。

(3)向买家收钱，帮你货比300家

等等，有人会问，我向卖家收钱都不容易，还得防着被甩，你向买家能收出钱来？向卖家收钱是因为你帮他赚钱，而向买家收钱是因为你帮他省钱，而且省的不少呢。一定要是水深的行业。比如你要开家公司，你是用技术入股100万，这个技术是否值这么多钱，需要评估公司出个报告。你问了几家，有报1万的，有报5000的。满意吗？满意你就掏钱了。其实你在解决网上试一下就知道了。有人的报价让你不敢想象，你是货比三家，我是货比300家，之所以300家，还是因为就只有300家，如果你想找律师，我们帮你比3万家都行。我可以帮你省几千，几万，甚至几十万。你的代价才是300元。你愿不愿意呢。很多人在刚创业，或者作自己的商业计划时，会说，我这里能收钱，我那里能收钱，我有这么多的盈利模式，收入来源。费尽气力捡的钢锛儿可能还不够买个包子，不如只干一件事，换回100块钱，你可以天天买2煎饼，吃一个，扔一个。话糙理不糙。

反反复反复反复反复反复

看不到啊！怎么办

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